Тезисы
Цели: Выявить причины, по которым корпорация Бритиш Америкен Тобакко (БАТ) нацелилась на страны бывшего СССР после его распада в 1991 году, и те первоначальные стратегии, которые БАТ использовала для проникновения в регион.
Методы: Анализ документов табачной индустрии, содержащихся в архиве БАТ в Гилфорде.
Результаты: Желание захватить новые рынки было частично основано на уменьшении старых рынков. Огромное население, масштаб роста продаж среди женщин, а в Средней Азии - среди быстро увеличивающейся доли молодого населения - делало страны бывшего СССР особенно привлекательными. Высокие уровни потребления и неудовлетворенный спрос из-за прежнего дефицита предоставляли потенциал быстрого возврата инвестиций. Был предпринятряд шагов для проникновения на рынок, причем вначале особое внимание уделялось становлению рынка. Документы позволяют предположить, что БАТ содействовала использованию средств гуманитарной помощи для финансирования импорта и направляла контрабанду сигарет, которая превратилась из одной из возможных стратегий в тщательно организованную деятельность. Для установления своего присутствия на рынке проводилась широкая пропаганда как марок БАТ, так и ее корпоративного имиджа, причем одновременно рекламировались и сигареты, и компания. Табачная индустрия нацеливалась на молодежь и женщин. Она использовала привлекательность западных изделий, чтобы рекламировать свои марки, а также давала названия своих марок другим изделиям и создавала свой корпоративный образ, чтобы предотвратить действенность ограничений маркетинга в будущем.
Выводы: В хаотических условиях пост-переходного периода в странах бывшего Советского союза БАТ воспользовалась слабыми сторонами законодательства и обеспечила незаконный импорт сигарет. Правительства стран, на которые нацелилась табачная индустрия, должны осознавать тактику индустрии и разрабатывать адекватные меры политики контроля над табаком, чтобы предотвратить эксплуатацию уязвимых групп населения. Ограничения рекламы, не предусматривающие ограничения рекламы марок или компаний, будут оказывать ограниченное воздействие.
к содержанию
Вступление
